Mailing não endereçado
08/09/2005
Existem dois tipos de mailing não endereçado - no correio ou encartado.
Mailing não endereçado no correio
Um mailing não endereçado é uma peça entregue em mão numa
determinada área geográfica. Permite atingir o público-alvo de
forma mais rentável numa área mais abrangente, já que os custos de
distribuição são geralmente mais reduzidos que os de envio por
correio. Num mailing não endereçado a empresa coloca apenas uma
peça na caixa de correio.
Apesar de haver menor possibilidade de personalização neste tipo de
mailing, ainda assim permite atingir o público-alvo focalizando o
seu esforço numa determinada região geográfica. Uma nova loja ou
empresa obterá bom partido deste tipo de mailing ao atingir as
pessoas dentro da sua área geográfica.
Este tipo de mailing é também útil para construir e refinar a sua
base de dados. Ao incluir um mecanismo de resposta como sendo um
voucher de desconto ou uma oferta especial, vai
encorajar a resposta e poderá então obter nomes e moradas das
partes interessadas.
Tal como o Marketing Directo, este tipo de mailing é altamente
flexível e pode ser desenhado e impresso em formato de postal,
carta, folheto ou voucher.
O que deve fazer:
* Conheça a área. Comece com um mapa da área postal e tenha noção
da distância que o separa dos outros;
* Analise quais serão as melhores áreas a atingir. Deverá seguir
para o território do seu maior concorrente, ou encontrar uma região
ainda não disputada.
O que não deve fazer:
* Não esqueçer de apelar a uma acção.
Mailing encartado
Um mailing encartado é uma peça de marketing colocada dentro das páginas de um jornal ou revista. Pode ser um folheto simples com uma oferta, um catálogo ou uma brochura da empresa.
Os encartes foram concebidos para criar conhecimento e testar, ao introduzir o seu produto ou serviço, um público definido pelo que lê. Isto permite a escolha mais específica do público, que pode ainda ser mais reduzida se determinar uma secção em particular onde quer estar presente (por exemplo a secção imobiliária quando se tratar de uma agência imobiliária), ou limitar a região geográfica onde é feita a distribuição.
Os encartes são rentáveis e são normalmente menos dispendiosos que o mailing não endereçado por correio. Tenha em conta, de qualquer forma, que o seu maiing directo pode ser apenas um de muitos e existem algumas limitações de peso no que se pode encartar.
O que deve fazer:
* Avance com uma oferta clara;
* Use formatos diferentes para se destacar dos outros
encartes;
* Use um visual apelativo e com cores vibrantes para assegurar que
o seu encarte é lido;
* As publicações têm normalmente uma grande tiragem, por isso
assegure-se de que imprime cópias suficientes para encartar.
O que não deve fazer:
* Não tente encaixar demasiada informação num espaço pequeno. Assim
perderá o interesse do leitor;
* Não use papel fraco. Usar um papel diferente de alta qualidade
irá encorajar o leitor a pegar no seu encarte;
* Não se esqueça de apelar a uma acção.
